La semana pasada me llamó una autónoma de Pontevedra. Tenía una peluquería, llevaba años con la misma web que le hizo un sobrino y me dijo algo que escucho mucho: «Ricardo, es que no sé cuánto cuesta esto del SEO. He pedido tres presupuestos y me han dado tres precios completamente distintos.»
Y tiene toda la razón. El SEO es uno de los sectores donde más confusión hay con los precios. Y parte de esa confusión es culpa nuestra, de los propios consultores, que a veces somos muy poco claros.
Así que aquí va mi versión. Sin eufemismos, sin tarifas infladas y sin prometerte cosas que no puedo garantizar.
Primero lo primero: ¿de qué estamos hablando exactamente?
Cuando dices «quiero salir en Google», hay dos caminos:
- Pagas por aparecer (Google Ads): metes dinero, apareces. Dejas de meter dinero, desapareces. Así de simple.
- Te ganas la posición (SEO): trabajas para que Google considere que tu web merece estar arriba. No pagas por cada clic. Y si lo haces bien, los resultados duran.
De lo segundo va este artículo. Del SEO o GEO o como le quieras llamar. A mi me gusta llamarle posicionar mi web en internet, y ahora, en los principales llms de los cullóns. Que es más lento, sí. Pero que a la larga es, con diferencia, lo más rentable para un negocio local.
¿Por qué no hay un precio fijo?
Porque no es lo mismo posicionar una clínica de fisioterapia en un pueblo de Ourense que una gestoría en el centro de Madrid compitiendo con cincuenta más. El trabajo es completamente distinto.
Lo que sí puedo decirte es en qué se invierte ese tiempo:
- Analizar qué busca tu cliente y cómo lo busca exactamente
- Revisar el estado técnico de tu web (velocidad, errores, estructura)
- Optimizar las páginas que ya tienes para que Google las entienda
- Crear contenido que responda a las preguntas de tu cliente antes de que te llame
- Trabajar tu ficha de Google Maps si tienes negocio local
- Medir qué funciona y qué no, cada mes, con datos reales de Search Console
- Entrar en tu web y ver los enlaces entrantes y salientes
- Revisar enlaces rotos
- Que todo funcione
- Que sea puto rápida
- ….
Todo eso lleva horas y cada día, más horas. Y las horas cuestan dinero. El mío o el de quien contrates.
Rangos de precios reales en el mercado español
Voy a ser concreto porque es lo que me pedís siempre:
- Negocio local pequeño, poca competencia: entre 150 € y 400 € al mes
- Negocio en ciudad grande o sector competido: entre 400 € y 900 € al mes
- E-commerce o proyectos con competencia nacional: desde 900 € en adelante
- Auditoría SEO puntual sin mantenimiento: entre 300 € y 800 € según el tamaño de la web
Ojo, esto son orientaciones. El precio real depende siempre del punto de partida y del objetivo. Por eso cuando alguien me pide presupuesto sin que yo haya visto su web, no le puedo dar un número serio. Y si alguien te lo da sin mirar nada, desconfía.
Por cierto, en mi caso no cobro una cuota fija mensual. Cobro según el trabajo real que hago cada mes. Hay meses más intensos y meses de mantenimiento. Creo que es más honesto así.
¿Cuánto tarda en funcionar? La pregunta del millón
Entre 3 y 6 meses para ver movimiento real. Entre 6 y 12 meses para resultados consolidados.
Sé que no es lo que quieres leer. Pero cualquiera que te prometa resultados en 15 días o «primera posición garantizada» te está mintiendo, o está usando técnicas que más adelante te van a traer problemas. Y de eso, controlo mucho por desgracia.
Te cuento tres casos reales para que no me quede solo en la teoría.
Caso 1 y 2: dos despachos de abogados, en Vigo y en Cádiz
Los dos llegaron a mí con la misma situación: webs que existían pero que prácticamente no les traían nada. Sin optimización, sin contenido trabajado, con sus fichas de Google Maps a medias.
En los dos casos, en pocos meses de trabajo constante, empezaron a aparecer para búsquedas relevantes en sus ciudades. Hoy reciben consultas de forma orgánica. Gente que los encuentra en Google, lee su web y les escribe. Sin pagar por cada clic.
No fue magia. Fue trabajo sistemático: técnica, contenido y consistencia. Y trabajo en equipo. Lo más importante, sin ninguna duda.
Caso 3: CrearGalicia.com, de cero a tráfico real en un mes
Creargalicia.com es el más reciente y quizás el que más me gusta contar porque partía de cero absoluto. Sin historial, sin autoridad, sin nada indexado.
En un mes, con creación de contenido estratégico y algunos ajustes técnicos en la web, el tráfico empezó a crecer. No hablo de miles de visitas de golpe, eso no existe. Hablo de un crecimiento real desde la base, que es como se construye algo que dure.
¿No te queda claro?
Pues espera que te puedo contar otros ejemplos reales para que entiendas cómo funciona esto en la práctica.
La abogada laboralista de Pontevedra
No tenía web, estaba buscando un local para ubicarse, no era de Pontevedra pero tenía mucho potencial por su amplio conocimiento de la profesión. La animé a registrar el dominio laboralistapontevedra.es — una de esas decisiones pequeñas que luego tienen mucho peso — y con unas pinceladas de optimización en la web y en su ficha de Google Maps, empezó a posicionarse en Pontevedra. No solo eso: acabó superando a competidores con dominios de mucha más antigüedad y autoridad.Y con poco diseño y contenido.
¿Cuántos clientes le trajo?
Aquí viene lo que nadie te cuenta: el SEO no te garantiza clientes, te garantiza visibilidad. De cada 100 personas que encuentran su web, quizás 2 o 3 piden consulta, y de esas, algunas acaban contratando. Pero cuando el ticket de un asunto laboral puede ser varios cientos de euros, que te llegue un cliente nuevo al mes ya cubre con creces la inversión.
El fisioterapeuta
Un fisio que cobra 40 euros por consulta y trabaja de media 7 u 8 pacientes al día, 20 días al mes, lo que realmente necesita es tener la agenda llena. No quiere hacerse rico de golpe, quiere trabajar tranquilo.
Para él, que de la web le lleguen 3 o 4 pacientes nuevos al mes ya es un éxito. Porque esos pacientes suelen repetir, traen a otros, y llenan huecos en la agenda que de otro modo estarían vacíos. El SEO en este caso no es una máquina de hacer dinero, es una forma de no depender solo del boca a boca.
Y así podría seguir todo el día pero ya tengo unos cuantos mensajes de Whatsapp quejándose de que no les hago ni caso.
¿Qué debería incluir un servicio SEO que valga lo que cobra?
Esto es lo mínimo exigible antes de firmar nada:
- Auditoría inicial real: que te digan en qué punto estás, no que te vendan la moto sin mirar
- Estrategia de palabras clave: qué términos vamos a trabajar, por qué esos y no otros
- Optimización técnica: que la web cargue rápido y Google pueda rastrearla sin problemas
- Trabajo de contenido: optimizar lo que ya tienes y crear lo que falta
- Informes mensuales con datos reales: de Google Search Console, no pantallazos de métricas que no significan nada
- Comunicación clara: que te expliquen qué se hizo ese mes y por qué
Si un presupuesto no especifica qué incluye, pregunta. Si no saben responder, como dice el amigo Fernando, busca a otro.
SEO o Google Ads: ¿qué me conviene?
Los dos tienen su sitio, pero funcionan con lógicas muy distintas.
Google Ads es como el alquiler: pagas y tienes visibilidad inmediata. Para de pagar y desapareces. Tiene sentido para lanzamientos, promociones puntuales o si necesitas resultados ya.
El SEO es como comprar: la inversión inicial tarda más en amortizarse, pero los resultados se acumulan. Un artículo bien posicionado puede traerte visitas durante años sin coste adicional.
Para la mayoría de pymes y autónomos con presupuesto limitado, el SEO es la apuesta más inteligente a medio y largo plazo. Sobre todo si tu negocio no es estacional y lo que ofreces no cambia cada mes.
¿Hay ayudas para financiar el SEO?
Sí, aunque el Kit Digital ya no está activo en su forma original, existen líneas de subvenciones vigentes para digitalización de pymes y autónomos, tanto a nivel estatal como autonómico. En Galicia, el IGAPE tiene programas específicos. En otras comunidades hay convocatorias similares.
Trabajo habitualmente con clientes que se benefician de estas ayudas para reducir el coste de sus servicios digitales. Si quieres saber si tu negocio puede acogerse a algo así, me lo preguntas y te oriento.
Entonces, ¿cuánto me va a costar a mí?
No lo sé sin conocer tu situación. Y si alguien te da un precio sin haber mirado tu web, analizado tu competencia y entendido tus objetivos, ese número no vale nada.
Lo que sí puedo hacer es darte un diagnóstico inicial gratuito para que sepas en qué punto estás y si tiene sentido invertir en SEO ahora mismo o hay otras prioridades. Sin compromiso.
Si tienes un negocio local y quieres que le echemos un vistazo juntos, escríbeme por WhatsApp y lo vemos.
Preguntas frecuentes de cuánto cuesta
¿Puedo hacer el SEO yo mismo?
Sí, especialmente si tienes poco competencia. Hay cosas básicas que cualquier autónomo puede aprender y aplicar. El problema es el tiempo que lleva. Si tu hora vale dinero, a menudo sale más caro hacerlo regular por tu cuenta que delegarlo en alguien que lo haga bien.
¿Por qué hay tanto rango de precios en el mercado?
Porque no hay regulación ni estándar. Hay desde estudiantes que cobran 50 € al mes hasta agencias que facturan 5.000 € por el mismo tipo de proyecto. El precio no siempre indica calidad. Lo que sí la indica es que te expliquen qué van a hacer, por qué y cómo lo van a medir.
¿Qué pasa si dejo de pagar el SEO?
A diferencia de Google Ads, no desapareces de golpe. Los resultados se mantienen un tiempo, aunque sin trabajo continuo se van degradando poco a poco. El SEO es acumulativo: cada mes de trabajo suma sobre el anterior.
¿Funciona el SEO para cualquier tipo de negocio?
Para la mayoría sí. Si tus clientes buscan lo que ofreces en Google, el SEO tiene sentido. Hay sectores donde el retorno es más rápido (abogados, clínicas, fontaneros, restaurantes) y otros donde requiere más paciencia. Te lo digo con datos cuando vea tu caso concreto.
¿Cuánto tiempo tengo que comprometer?
Mínimo 6 meses para tener una imagen real de si está funcionando. El SEO no es una campaña puntual, es una estrategia que se construye con el tiempo. Los mejores resultados vienen de la consistencia.
